万亿社交电商打传销擦边球:云集会员消费额是非会员的5.5倍

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出售金字塔的万亿社交电子商务:会员支出金额是非会员的5.5倍

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随着传统电子商务交通红利的减少,越来越多的微型企业基于朋友和微信等社交平台而衍生出来。

第一位财经记者了解到,微商的痛点在于有必要倾倒货物和仓储,还要负责做交通销售。后来的物流和售后服务也是靠自己的。基于社会关系,微型企业的主要任务是传达产品信息和销售,而过于复杂的供应链和物流配送任务则阻碍了微型企业的效率和效率。以聚会为代表的社交电子商务的出现,帮助微型企业在很大程度上解决了上述痛点,使他们能够专注于商品的分销和销售,并获得商品销售佣金。

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通过微信的社交系统,我们收集了许多微型企业作为节点,整合了上游供应商和下游物流,并将其输出到B端商家,以最大化微型企业的社会优势。

据Frost Sullivan称,2018年中国电子商务行业总规模为10.09万亿,同比增长29.6%。其中,社会电子商务规模总计9672亿元,同比增长59%,远高于电子商务整体增长速度。

随着社会电子商务的发展,涉嫌金字塔计划的声音也随之而来。 2017年,由于金字塔计划,聚会,全球捕手等被罚款或被封锁。从那时起,每个平台都通过降低分销水平和外包服务提供商摆脱了与传销的关系。以聚会为例,整顿平台本身只有一个主要的分配系统。

记者了解到,在聚集了一批用户后,各大社交电子商务平台开始转变为会员电子商务,但道路却曲折。

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该系列成立于2015年5月,采用多层次分销模式。所有者将产品信息分享给朋友圈或直接分享给朋友。朋友购买链接后,所有者可以获得佣金。成功购买后,朋友可以邀请他成为他自己产品线的新主人,然后获得销售佣金,以便在新主人的平台上购?铩T谡庵帜J较拢⑸痰甑氖詹毓婺Q杆倮┐蟆?

规定。

整改后,目前的分配涉及两个层面:业主和服务经理。下载Cloud App并支付398元购买套餐后,用户可以成为钻石会员,即所有者。截至2018年12月底,该平台上有超过70,000名服务经理为会员提供服务。这些服务包括如何使用平台,教授销售技巧和回答客户问题的培训。

浙江省深港律师事务所高级合伙人,杭州市律师协会副主任黄伟告诉第一财经记者。对金字塔计划的法律解释是:以销售商品和提供服务等营销活动的名义,参与者必须通过支付费用或购买商品和服务获得会员资格,并按照特定顺序形成等级,直接或间接的。作为报酬或退税基础的人员数量,诱使和强迫参与者继续发展他人的参与,欺骗财产,破坏经济和社会秩序。

在实践过程中,2013年11月,最高人民法院,最高人民检察院和公安部联合发布的《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》明确指出,在传销组织内,涉及金字塔计划的人数超过30人。并且水平高于第三级。应对组织者和领导人追究刑事责任。

例”。规定金字塔方案的手段包括:(1)组织者或经营者通过人员的发展,要求开发人员开发其他人员加入,并根据开发人员的数量计算和支付人员直接或间接滚动发展。 (包括物质奖励和其他经济利益,下同),获取非法利益; (2)组织者或经营者通过开发人员,要求开发人员支付费用或以分包形式支付货物,加入或者发展其他人员的资格,参与非法利益的获取; (3)组织者或经营者通过人员的发展,要求开发人员发展其他人员加入,形成上下线的关系,并将以下行的销售业绩作为计算和支付的依据。在线支付非法收益。

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明确的传销应该具有引入,构成和报酬三个特征,这是传销与其他行为之间差异的本质。在某些情况下,在特定案件的调查中,在发现涉嫌金字塔计划的某一行为后,没有必要获得所有“人员链”和“资金链”的证据来找到金字塔计划。一些地区相对谨慎,对证据链有更高的要求。

转型会员电子商务提供商

为了规避风险,会议将“服务经理”级别转移到外部世界,并通过第三方人力资源公司招聘服务经理。在会计处理中,向第三方公司收取的费用记入销售费用,这使得销售费用率在2017年第三季度后显着增加。

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从上表可以看出,2017年第三季度的销售费用率从上一季度的6.21%跃升至13.82%,然后开始下降。目前处于稳定状态,2019年第一季度为7.8%。

由于会员模式,所收集的销售费用不高,特别是2018年的纯促销费用仅为4490万元。销售费用的主要部分是会员管理费。 2017年和2018年收取的会员管理费分别为6.31亿元和8.34亿元,分别占销售费用的89.2%和87.4%。

在利益驱动下,通过会员传播机制,会员数量迅速增加。 20162018年,会员人数分别为90万,290万和740万。截至2019年3月31日,集会成员人数已达710万,会员总数已达900万。其中,女性成员占95%。

在成员数量的推动下,公司的会员费收入也有所增加。

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从上表可以看出,公司2018年第四季度的会员费收入表现突出,比上年同期的930.18万元高5.69倍。原因是2018年10月,为了增加会员人数,它推出了“0元店老板”体验会员计划,会员总数突破700万,而爆发的美容产品销售额2.78亿元。在这方面,经验成员贡献了1亿。

在收集方面,我告诉第一财经记者,参加“0元体验会员”活动的用户将被注册。如果他们在一定时间内在平台上花费一定金额,他们也可以成为正式会员,相应的收入将被计入平台的会员费收入。

与Costco超市和亚马逊Prime会员支付的年费不同,收取的会员费一次性支付。支付398元会员费后,用户可以在收集平台上获得价值398元的礼券。

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根据平台买家的成员和非成员,2018年成员买家的比例为26.3%[6.1/23.2],但贡献了66.4%[150.73/227] GMV。根据人均GMV,在平台上购买商品的会员产生的GMV为2471元[150.73亿/610万],非会员为446元[76.27亿/1710万],会员为非会员的5.5倍。可以看出,成员是平台发展的动力。

2018年,它聚集在线上“聚集超市”; 2019年,公司上线“收集柜台”,形成三种销售形式:特价销售,超市和柜台。从早期依赖基于渠道的社区运营,公司逐渐转向扩展类别,转向基于会员制的社交电子商务平台。

在商品类别方面,Gathering目前正在开发自己的品牌,如化妆品和护肤品,借用非标准产品以增加毛利率,并为依赖聚会赚钱的店主提供销售佣金。

“高毛利通常意味着智商税,所有者希望获得销售佣金,并且需要针对一个接一个的目标。这不是一个好模型。“福禄证券分析师查理告诉第一财经记者,云模式功能不适用。在大牌产品的整个网络中,这些品牌通过大规模的营销支出建立了品牌知名度和溢价,并没有为聚会会员预留太多的销售佣金,而是为二线和三线品牌,有广泛的会员推广者,渠道能力它具有良好的吸引力,是这些品牌正在寻找的。

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对于累积的用户保留,Charlie认为该系列可以从Costco的本质中学习,即高质量和低毛利,真正为用户创造利益,从而建立自己强大的粘性,使用基于持续改进的规模供应链和管理能力。边际改善的周期将实现自身的发展和增长,最终的比赛将是针对京东的。 [本文来自第一财经,版权归原作者所有,如有侵权请联系删除]